如今的电商竞争，已经过了百家争鸣的阶段，正处于一场没有硝烟的战争中，技术已经成为了底子，广告营销策略才是王道。
通过艾瑞咨询的调查统计，搜索广告在电商营销细分构成中占比更大，2015-2019年间维持着50-70%的份额贡献度，展示广告以30%左右的占比紧随其后。2018年起，电商平台的信息流广告得到进一步发展，直播广告出现并且迅速实现市场份额增长，展示广告受到较大的冲击，占比被大幅度压缩，而搜索广告因ROI较高更为刚需，受到的影响较小。未来，随着各个电商平台内容布局的加强与直播广告带货效果的凸显，内容社区信息流广告和直播广告持续蚕食电商营销市场份额的态势预计还将持续。
搜索广告和展示广告是各类电商广告中使用范围较广、广告宣传模型使用时间较长的两种广告类型。搜索广告借助消费者在电商平台上搜索商品、获得商品搜索结果展示的购物流程融入结果页，绑定拥有强购买需求的消费者，以优先、醒目的排序和展示获取点击与消费转化。搜索广告一般采取每次点击付费（CPC）的计价模式，广告展示免费，加上电商平台对消费者标签的不断精细化，卖家可以更加精准地向目标人群进行产品曝光，既帮助降低了卖家的投放成本，又提升了消费者的购物效率和体验。
如何“玩”好电商搜索广告呢？从优化投资回报率的角度出发，品牌主和商户应该更大化地利用好搜索广告的精准人群定向优势，根据对商品的不同营销需求，选择适合的推广人群属性标签。广告宣传模型
展示广告以图片形式为主，广告宣传模型主要在电商平台首页或商品类目页以焦点图形式、在搜索结果页以品牌店铺图片形式、在平台中其余位置以横幅广告形式等触达消费者，其中，焦点图因曝光覆盖面广、广告宣传模型最为醒目成为广告主投放，位列艾瑞AdTracker所监测的电商广告投放指数首位。展示广告的计价方式以每千次展示收费（CPM）为主，辅以CPM和CPC的混合模式和CPD模式等进行售卖，其显眼和醒目的特征能为品牌或商户提升品牌形象、加深消费者对其的印象。与搜索广告一样，展示广告也可以根据需求设定目标人群，达成引流、培养潜在客户和转化的目的，适配大促等各类营销场景。
电商导购营销的交易模式为成交后再扣费，广告宣传模型成交前的展示和点击均为免费，佣金设置的比例灵活，更大化地将品牌和商户的营销投入转化提升。再加上导购信息推广操作便捷，为品牌和商户减轻了操作难度与时间成本。与搜索、展示等其余依托站内流量的电商广告的不同之处在于，任何个人和外部平台均可对商品推广信息进行转发与扩散，很好地利用了外部渠道、广告宣传模型捕捉了外网流量。
电商导购营销的分享裂变模式为产业链催生出新的渠道，例如导购平台、广告宣传模型分享平台/电商、私域电商等。近两年火热的“直播带货”的销售模式也同样依照了“裂变+佣金”的思路来形成体系，为电商营销打开新模式。
如今，电商市场竞争激烈，各类电商依托自身属性特点以不同方式触达消费者，硬广效用大不如前，而内容布局则成为电商平台进一步加强用户黏性、提高用户营销体验度的方向之一。依托内容社区建设的图文、短视频等信息流推送广告则应运而生。
如何“玩”好电商信息流广告呢？一、精选评价可以从消费者的同等视角出发，有效引起消费者的共鸣；二、广告宣传模型商品的测评和开箱通过成分构成、使用效果等方面的具体分析，加强消费者对商品的真实观感与体验，进而更深层地占领消费者心智；三、借助不同领域达人对粉丝的影响力和带动效果，让粉丝因达人推荐，而提升对品牌/商品信任和关注度。
电商直播广告最主流的形式有两种：一是品牌主和商户与人气KOL合作直播，利用KOL的粉丝效应促进商品销量的提升；二是品牌主和商户员工作为品牌专家上阵宣传，主打对产品的了解深度和专业度，通过加强消费者对商品推广信息的信任来拉动产品销售。一般在开展电商直播广告时，广告宣传模型品牌主和商家都会为直播中的商品提供限时优惠，并在直播界面上设置商品跳转链接，激发消费者的购买欲并缩减“种草”到“拔草”间的时间，在直播期间高效提升产品销售量。
如何“玩”好电商直播广告呢？在宣传产品时，将不同粉丝量和影响力的KOL组合起来营销，曝光度与真实度相互配合完成销量的转化。
综上，广告宣传模型搜索广告和展示广告适合能够通过竞价得到靠前排名的投放预算较多的品牌主和商户；导购营销模式虽然是高佣金才更易得到导购转载，但因确保交易转化后才支付导购佣金，投放预算较少的小商户也适用；对于没有长期稳定高销量的品牌主和商户来说，信息流广告更适合，可以从内容化的角度长期培育消费者对品牌/商户的兴趣，获得转化；而对于直播广告的选择，预算较少的商户可选择自行直播或合作腰尾部KOL，预算较多的品牌主和商户可与头部KOL联合直播。
任何行业，做任何产品都离不开广告，但并不是说各种广告营销方式我们都要去尝试，对于电商人来说，我们更应该考虑的是怎样花最少的钱投入到最适合我们的广告营销方式中去，以获取更大力度的回报。
